——记山东华普信息科技有限公司总经理单华

作者：李保德

他不是最早到IT金矿中来掏金的人，可他那不拘泥于定式的淘金方式却耐人寻味；他也不是最先来到IT蓝海的冲浪者，但他那独特的冲浪手法却不落俗套；他更不是第一批来到IT原野上的垦荒者，但他栽下的又一棵常青树，却露出了醉人的绿色！他，就是山东华普信息科技有限公司的总经理单华先生。

像夸父那般追日

1995年，一个叫新亚迪电子有限公司的IT企业在济南正式成立运作了。也许是当时具有一定实力的IT公司太少，也许是普惠公司慧眼识珠，公司成立不久，便被惠普看中而成为了其消费类电子产品的代理商；不到半年，又成为惠普产品的山东维修中心；到1996年年中更是成为了惠普全系列产品的销售代理。新亚迪成了当时山大路令人注目的后起之秀。

小试身手便初战告捷，但单华并未沾沾自喜，更没有放慢飞奔的脚步，他知道追日的路才刚刚开始！因此在加固阵地、巩固优势的同时，他不断招聘人才，为公司日后的长足发步暗暗积蓄力量；同时，他主动出击，扩大和增加代理的产品和厂商。经过近三年的努力，公司又成为了联想认证的销售代理，2000年又取得了IBM小型机的代理资格，到2002年，又被DELL公司认证为系统集成商。不但公司规模得到快速扩大，而且也由单一经营惠普一家公司的产品、变成了同时经营联想、IBM、戴尔多家知名品牌产品的实力型服务企业。

尽管公司已发展壮大、尽管已具备抵御大风大浪的能力，但利润日趋微薄、竞争日益激烈的局面却无法回避。在这样的背景和趋势下，公司要想保持快速发展，难度是很大的；倒不是单华不愿全力面对日益激烈的竞争和挑战，而是单华觉得公司全力接受这种挑战是不明智的，因为鸡蛋不能只放在一个篮子里；更何况无论是零售还是直销，亦无论这两种形式的经营其规模达到多大，永远也都跳不出低层次经营的圈子。单华在企业一帆风顺甚至是形势一片大好的时候，目光独到地看到了企业自身存在的不足和潜在的风险。“公司决不能永远停留在这种低水平经营的层次上，要尽快学会两条腿走路”,经过全面深刻的思考后，单华做出了寻找另一条出路——做产品的决心。

为企业寻找另一条出路，不单需要企业的决策者要有战略的目光、非凡的胆略和过人的智慧，而且还要有超前的意识及敏锐的市场洞察力；此外，国家的未来发展规划、产业政策、产业链等都要有详尽的了解，对市场前景、生命周期也要有准确无误的判断。虽然单华知道国家已将信息产业列为国家的战略性支柱产业，也清楚公司的发展战略应从整个产业出发而不是从单一的产品出发，但到底是其中的哪一项，是软件开发、系统集成，还是其它？单华一时也拿捏不准，只是明确地知道公司要开发的东西，一定得是公司能够进行技术创新的、且具有一定科技含量和高附加值、具有广阔的发展前景及良好的经济效益的产品。

美国成功学大师西尔曾说：“一个人最大的生存痛苦不是饥饿，而是来自各种各样的危机的不断折磨”。为了尽快确定产品的研发目标，单华订阅了多种科普杂志，每天除正常料理公司的日常工作外，还要挤出时间上网查找信息资料，常常是一缸烟蒂熬到子夜或凌晨。经历了三个多月的煎熬，在2003年初的一天，单华从一本科普杂志上看到这样一条信息：“现代通信技术正以高速发展，而作为通信必不可少的通信基站和线缆，却承受着恶劣气候条件的困扰，大多处于电源末梢极易受到直击雷、感应雷等多种过电压的侵袭。近年来，由于遭受雷击造成设备损坏、通信中断的问题造成极大的经济损失......”。“对呀，何不将企业的战略目标定位于防雷产品的研发呢，这可是一个具有广阔的市场前景的项目啊！”这条信息给单华醍醐灌顶般地启迪，不但令单华下定了做防雷产品的决心、而且衍生出新成立一家更大的公司来承载防雷产品这一战略性项目的决定。

新亚迪凤凰涅磐  千兆网络防雷器横空出世

 如果把新亚迪比喻为凤凰，那么单华果断地变更新亚迪、让凤凰涅磐，则是为了让新成立的山东华普——当时山东最早一家从事防雷产品研发的企业能够得到永生。

一个国家的宏观发展规划，可以造就一个产业的未来；一个企业正确的战略目标，可以昭示一家企业的活力。山东华普成立不到一年，公司防雷产品的研发便有了成效；到2004年初，山东华普实现了防雷产品的试生产；到2004年底，更是达到了能够生产全线防雷产品，而且还注册了全省首家防雷产品的商标。至此，山东华普的寓意深刻、内涵厚重的“威力牌”防雷产品闪亮登上了舞台。

敢于人先是单华的风格，勇立潮头是单华的魅力。虽然计算机网络技术发展迅速、其传输速率从10M、100M到CAT－5e也是几年的时间，但网络防雷技术的开发却很滞后，国内当时也还停留在100M网络的水平上，1000M网络防雷产品还是空白，研究开发千兆网络SPD越来越显得重要了。为了使华普具有更大的发展前景，为了使企业取得更好的经济效益，2004年6月在公司的防雷产品尚未实现全线防雷产品都能生产的时候，单华就把目光投到了开发研制国际领先的千兆网络的防雷产品上。当时，有一家德国公司的1000兆网络防雷器进入中国市场，但是其产品的参数却达不到网络防护的要求：保护电压为130V（线对线）和600V（线对地）。而微电子设备的耐压只有十几伏，这样高的电压对微电子设备来说是难以承受的。因此这家德国公司的1000M网络防雷器只适用于LPZOB区的防护，是一级粗防护，不适用对计算机和交换机的直接防护。美国的1000M网络防雷产品虽未进入中国市场，但通过对其产品参数的测试，不符合要求，泄放雷电电流的能力只有10A左右，属于一次性产品；其它参数也相对偏低，余量只有0.2db左右，对布线长度和网络的性能有一定的影响。尽管德国和美国是防雷技术先进的国家，对于千兆计算机网络（6类布线）防雷产品的研究设计代表了当时的国际水平；但单华不信邪、又做出了令人咂舌、令人惊叹的决定：挑战国际先进水平，向1000兆网络防雷产品的研发进军。

在单华的组织带领下，科研人员经过一年多反复实验研究和大量的数据分析论证，终于在2005年7月研制出了适合超五类、六类1000M网络防雷器，并于同年10月通过了国字一级测试中心——北京雷电防护装置测试中心的测试。该产品的研制成功，不但填补了国内空白、而且也标志着山东华普在计算机网络信号防雷领域的技术达到了国际领先水平。

上善厚德双飞燕 教育工程结硕果

单华下大投注研制开发防雷产品，但也从未放弃原有的业务经营，所不同的只是把原来以硬件产品销售为主的策略调整为以教育工程为主、硬件销售为辅的轨道上来。

2004年7月，济南历下区教育局对辖区内的信息化建设进行一期工程的招标。当时，济南市具有较强实力的多家公司都来参与投标，竞标现场的气氛更是达到了一根火柴就可以将其引爆的程度；由于事先已做好了最坏的准备，在中标标锤落下的最后一刻，单华打出了最后的底牌，赢得了400余台PC机、40多台服务机的最终中标。当时多家参与竞标的企业老总都惊呆了，有的以为单华唱错了标，有的以为单华失去了理智，因为标的的工程相当分散、不是一处而是多处，小的项目也就几千元，后期的服务也相当琐屑和麻烦，更主要的是付款期限长达2年、且付款次数又不是一次而是四次。而单华有自己的算盘，他清楚地知道扣除后期产生的服务费用，利润可能很少，甚至也有可能无法保本，但单华的目光着落点是二期工程、是将来及由此而产生的影响。

中标的工程虽然顺利地相继交付使用，但由于工程的使用对象是中小学生，其使用水平较差，不但硬件所造成的服务相当频繁，而且不断升级的病毒所带来的服务也越来越多。为了不影响各学校的使用，亦为了树立山东华普的服务品牌，单华又专门为服务部增配了10多名技术工程师，无论是什么时候、亦无论是什么天气，只要服务需求的电话一响，便立即派人前去解决。

上善若水、厚德载物。山东华普的近乎完美的服务，不但赢得了各学校师生的赞誉，而且也赢得了历下区教委领导的满意。在2005年初历下区教委又进行的二期工程的招标中，由于山东华普不但在产品价格、产品质量具有优势，而且又有一期工程服务所累积的良好信誉及其焚券市义般的上善厚德，终于又赢得了1000多台PC机及多个电子教室工程的大单。此后，山东华普在教育上的作为更是高潮迭起；05年年中中得山东省教育厅在东营、威海、滨州三个地市进行的首次远程教育试点的招标大单；05年10月，又成为苏亚星教育软件在山东的唯一一家总代……

已申报千兆网络防雷产品国家专利、且被国家相关部门受理的山东华普，其美好前景自然令人期待。记者也相信， 山东华普在单华总经理的手之舞之、足之蹈之之下，定会在不远的将来，上演一幕更生动的、具有莫伯桑式结尾的话剧！

2006年4月6日