业务背景

　　中国安防市场经过十多年的发展，如今正处在由初级市场向成熟市场转型升级的关键时刻。对于中国的安防企业而言，如何顺势调整战略，转型升级，以应对日渐苛刻的市场竞争，就成为企业必须进行深度思考的一个问题。蓝色星际特别提出了全新的“深蓝战略 2.0”的概念，以应对行业转型升级的需求。

　　从目前国内整体安防市场需求来看，已经很少有客户只要求进行简单的安防监控或安防存储。大多数客户，尤其是金融、医院、校园、司法等行业，更看重的是安防供应商能否能提供整体的安防解决方案，这包括数字视频监控产品、综合管理平台、智能分析功能等等一揽子的需求。即便是一些客户进行系统升级改造，从成本考虑会选择不同的监控产品，但也需要安防供应商能提供一套专业稳定的管理平台，不仅要兼容升级改造前的产品，更要实现个性化的联网监控。

　　在这种情况下，拥有一揽子的整体解决方案能力就显得尤为重要。这也是蓝色星际 2.0 战略特别强调的一点。另外，在硬件日渐趋于同质化的今天，市场越来越重视安防厂商的软件服务能力，安防平台软件地位也进一步得到提升。实际上，不论是相关的硬件技术如何发展，最终的应用体现都是靠软件来实现。安防企业要想顺应这种趋势，就要从重硬件向重服务的方向进行转型升级。

　　作为与微软强强联手推出的云计算产品，星际云充分利用“云”的存储技术及虚拟化管理优势，结合了蓝色星际在安防行业的多年积累和应用，是一套涵盖前端-云端-应用端的整体云视频、云存储、云共享、云备份解决方案，可适用于各类公共区域的监控场景，例如建筑工地、办公楼、小区、家庭、连锁店、幼儿园、公安、交通、电力、质监等。该方案能为用户提供全面的云视频、云存储、云管理、云分析等服务，最大限度满足了全行业的应用需求。

　　解决方案

　　蓝色星际公司所开发的星际云是一个完善的视频服务平台，主要提供了下列功能：

　　云端视频服务平台：基于 Microsoft Azure 虚拟机搭建后端服务平台，通过视频“转发”，用户可随时随地使用 Web 或移动应用查看自己账户下注册的摄像机拍摄的实时画面。

　　云端存储平台：借助 Microsoft Azure 存储服务提供了视频保存服务，云端存储确保了视频录像的安全性，就算本地存储设备丢失，录像资料也能得以保存。

　　事件推送功能：针对移动应用提供的消息推送功能，可在一定情况（例如检测到家中来人）下触发警报，并发送到用户的手机上。随后用户即可直接通过移动应用查看摄像头拍摄的实时画面。

　　移动应用：可将手机模拟成 IPC 设备，消除固定安装摄像机的死角，通过手机拍摄全方位多角度的监控画面。

　　取决于用户需求，这套系统可以通过公有云、私有云，以及专有云形式交付。用户可购买蓝色星际提供的摄像机，或技术规格符合要求的第三方摄像机，简单注册即可将其接入星际云，借助 Microsoft Azure 的强大性能随时随地查看实时画面，以及录像内容长期存储和回看。对于已具备监控系统的用户，还可将现有设备与星际云服务无缝集成，在星际云和 Microsoft Azure 的帮助下获得更多功能。

　　星际云的部署非常便利，为摄像机规划好电源线，即可通过 Wifi 或 3G/4G 网络传输视频。通过先进的视频压缩编码技术，512kbps 带宽即可实现一路 720P 高清视频，如果对画质要求不高，200kbps 带宽即可。

　　除了灵活的功能和部署，该系统的收费方式也极为灵活。用户只需要根据实际部署的摄像机点位数量支付包年订阅服务费，即可通过星际云实现随时随地的实时视频查看功能。如果需要将视频保存在云端，得益于 Microsoft Azure 存储服务灵活但价格低廉的特性，只需根据要存储的视频路数额外付费就能实现。

　　综上，星际云用户可获得下列收益：

　　灵活度高：无需安装前端设备和后端平台，接入后即可使用手机查看监控。

　　节约预算：无需自建监控中心和机房，成本可节约 50% 左右。

　　便捷扩展：增加摄像机只在云中增加虚拟机数量即可，无需额外购买服务器硬件。

　　企业收益

　　在 Microsoft Azure 的帮助下，蓝色星际顺利实现转型，开始为客户提供 SaaS 云安防服务，并实现了下列收益：

　　拉动现有硬件设备销售

　　蓝色星际是金融行业视频监控联盟中有名的厂商，以前主要做视频硬件设备。在 Microsoft Azure 帮助下，该公司已顺利实现业务模式转型，开始以 SaaS 形式交付云安防解决方案。这套方案能对蓝色星际自有硬件设备的销售起到巨大推动作用。设备和服务打包销售的方式，可更好地带动设备销售，单独购买服务也能获得额外收益。

　　促进解决方案销售

　　星际云解决方案形式多样，除了有公有云，还支持私有云和专有云。对于重要客户，甚至可以专门定制，提供更个性化的服务，或将现有监控系统与星际云进行无缝整合和接入。

　　由于是 SaaS 服务，无需在客户本地部署服务器或存储，整个方案部署速度非常快，排除安装摄像机所需的时间，大部分情况下可在一天内完成。快速部署、成本低廉，这些特点也使得星际云能被更多小企业和个人用户所接受。

　　入住中国电信Azure云应用商店

　　通过与微软和中国电信合作，星际云应用已入驻中国电信Azure云应用商店，用户可通过线上的方式直接购买星际云服务和配套硬件设备，这也使星际云服务能被更多潜在客户所了解和采用。