朋友，您观赏过芳香馥郁的玫瑰、高雅别致的冬梅吗？也观赏过轻灵飘逸的水仙、泼辣不矜的野百合吗？济南市山大路的IT渠道上，就盛开着许许多多这样的鲜花，她们风姿绰约、馨香宜人；把那单调、紧张、忙碌的IT渠道，装点成富有生机和活力的风景图画！

还是让我把她们的风姿，把她们那巾帼不让须眉、勇敢地求证人生价值的奋斗情怀，说给您们听！

用真诚赢得合作  让共赢升华快乐

“用真诚赢得合作，让共赢升华快乐”，是济南宇明网络科技有限公司总经理李慧给自己公司拟定的行为准则，也是济南宇明网络科技有限公司企业歌曲的一句歌词。仅从这句行为准则、仅从这一句歌词就可以看出，李慧不是一个普通的弱女子；她的理想、她那敢于拼搏、敢于担当的胸襟，让男人都敬佩！

99年4月，中专将要毕业的李慧在实习期间首次尝试推销工作——上街兜售电池，尽管时间较为短暂，但有着推销天赋的她仍取得了不俗的战绩；这段经历使李慧发现了自己事业的支点，也是从那时起，李慧立下了干一番事业的决心。

一个人有无大志乃至能否实现，不取决于出身，也不取决于性别，更不取决于年龄和觉醒的时间；而只取决于其立志后能否坚持不懈。为了实现自己的理想，李慧白天在一家饭店打工，晚上复习功课，一心准备进修考本。经过一年多的刻苦努力，她终于如愿考入了中国石油大学。

无论选择哪条创业之路，都离不开原始的创业资本，有着经商天赋的李慧更是深知这一点。为了积攒创业资本，李慧一边学习、一边在科技市场的一个柜台做售货员，后来又到一家公司做业务员。为了多挣钱，李慧拼命般地跑业务；可以想象，既要保证学业、又要拼命赚钱，需要多大的毅力、该付出多大的努力！而这又有几人能够做到？更何况李慧是一个纤弱的弱女子呢！

2004年，拿到中国石油大学计算机科学与技术专业本科毕业文凭的李慧，尽管也想立即成立一家公司单干，但由于李慧一心想成立一家一般纳税人的公司，而她积攒的资本金距离一般纳税人的50万最低注资还有较大差距，这样李慧不得不在原来的那家公司又跑了一年多的业务。

2006年7月，一个太阳花怒放的日子，李慧的济南宇明网络科技有限公司，在没有震耳的鞭炮烘托、也没有缤纷的彩带映衬、甚至也没有剪彩仪式的气氛中低调成立了！虽然前来道贺的人不多，虽然收到的花篮和匾额有限，但李慧仍然心花怒放！“因为这是我多年的梦想终于实现的日子！因为这是我自己人生的一个重要的转折点、也是自己事业的起点啊！”——尽管已过去近10年的时间，但李慧仍难掩兴奋地如此描述她当时的心情。

一些高调成立的IT商贸公司，大多在成立前就设立了头3年、甚至头5年的发展目标；可是恐怕没有人会想到，李慧并没有给自己的公司设立头3年的目标、更遑论设立头5年的目标，而只是设立了一个“头一年尽可能地挣出费用”的这不算目标的目标。

为了挣出费用，李慧不敢立即“招兵买马”，而是自己亲自跑业务；她起初给自己每天定的计划是跑10个客户，后来渐渐增加到了15家。白天她马不停蹄地跑，晚上还要查资料、以找足明天乃至后天准备拜访的客户；就这样，李慧辛辛苦苦地劳累了半年，不但挣出了一年的费用，而且“成果十分满意”。

07年4月，李慧招聘了多名业务员，准备放开手脚大干。尽管李慧给新招来的业务员进行了培训，但由于后来李慧临产及哺育婴儿、无法象原来那样对员工进行督导考核，致使一些业务员满足拿底薪、懒于出去跑业务；甚至有4名业务员在08年春节后集体离职。

这件事把李慧深深震惊了！“底薪要比同类公司偏高、提成的比例也较其它公司要高，只要肯吃苦、多努力，业绩就会很好、工资自然也就很理想！可是为什么会这样呢？是他们不敢面对我？还是觉得公司不适合他们发展？” 这几个“为什么”象一块巨石压在当时李慧的心头，让李慧吃不好睡不香。后来李慧偶然间看到一篇《破解大陆机电的成功宝典》的文章，才让李慧豁然开朗。“对呀，我公司那时侯如果有大陆机电那样的、人人认同的企业文化，那即便我十年不到公司，员工也会自觉主动地踏实工作，集体辞职的事自然也就不会出现了！”……“大陆机电老总荆书典的‘管理的最高境界不是关注和修正行为，而是影响并引导人生’这句话说得多好啊！对我就如醍醐灌顶！如果我过去不以老板自居而能象四位辞职员工的亲姐姐那样去关心他们，让他们切身认识到勤奋和吃苦耐劳不但是美德、而且也是一笔巨大的财富，一个人只要拥有它、那他日后的人生就会发生巨大的变化，那该会有多好呀！所以，从这一点来说，对那四位辞职的员工，我一直有所愧疚！”

四位员工的集体辞职，当时绝对可称为一件坏事——它既对宇明公司当时一段时期的运营带来了影响，也对李慧的身心造成了一定的伤害。但从今天来说、这件事不但不能算是一件坏事，反到可说是一件好事了！因为就是从那时起，李慧开始了加大公司企业文化建设的力度，提出了“‘关心和爱护您身边的每一个人’、‘不做一件让客户不高兴和不满意的事’、‘用真诚赢得客户，用共赢谋求发展’……”等内容的理念；与此同时更加真诚地善待每一个客户乃至身边的每一个人。在此后的企业文化建设中，李慧又越发感到自己在这方面的知识还很欠缺，李慧因此又决定对自己进一步充电，并于09年正式考取了山东大学企业管理MBA硕士研究生。

无以谋胜、无以巧胜。自2009年李慧先后开始承接滨州市中心医院项目、济南诚基中心弱电施工项目等工程起，大大小小的工程项目已达40余个。这些工程项目的承接和出色验收，虽不能说是宇明公司的企业文化建设有了质的飞跃，但却印证了“以诚感人者，人亦诚而应”这句古训；同时也说明了宇明企业文化中的诸多理念，通过实践检验有了实效。

“能否敬重客户不是才能的问题，而是素质的问题”、“选择让客户满意还是选择让客户赞扬，不决定于智商而决定于修养”，是李慧给其公司企业文化新近增加的一部分内容。可以看出，这既富哲理又令人深思、也极其感人的理念，不但是李慧发自内心的感悟，也是李慧通过长期实践总结出的心得！透过李慧的这两句感悟和心得，透过“思想决定行为、也必将决定结果”这句箴言，宇明公司的前景也自然令人联想、同时也让人乐于期待！

最后，让笔者把宇明公司企业歌曲——《让共赢升华快乐》的歌词抄录在下，以便让读者自己透过歌词、来联想宇明公司的未来吧：

《让共赢升华快乐》

用激情迎接日出 ，让收获送走日落；我们每一天都须进取，我们每一天都要拼搏。 

用真诚赢得合作，让共赢升华快乐；这是我们的行为准则，也是我们不变的本色！

用激情去开拓，收获才会多；视真诚为美德，共赢永快乐！

本站特邀采编 李保德

（注：《盛开在IT渠道上的鲜花》为系列报道，下一篇人物故事同样精彩。）